Qui n'a jamais été pétrifié au moment d'aborder la question du salaire
en entretien ? Et pourtant, rien de plus naturel aux yeux du recruteur.
Parmi les conseils pour vous aider dans cette négociation épineuse, le premier
est de faire la balance entre le salaire convoité et celui qui se pratique habituellement
pour le poste auquel vous postulez. Pour cela, surfer sur internet reste un bon
moyen de comparer les rémunérations proposées. Pensez ensuite à bien préparer
vos arguments : être clair, concis et mettre en valeurs vos compétences au
vu de vos expériences passées est indispensable.
Lors de l'entretien, n'abordez jamais la question en premier. Cela vous
permettra de mieux cerner les enjeux et responsabilités liés au poste et donc
le salaire. Vous pourriez aussi avoir la surprise d'obtenir une proposition de
rémunération plus élevée que celle que vous aviez prévue. Partez donc du
principe qu'en négociation, le premier qui parle est le plus vulnérable. Et
pensez à parler plutôt en salaire mensuel : le montant paraîtra moins
impressionnant.
Que faire si l'offre est inférieure à vos prétentions ? Deux
possibilités s'offrent à vous. Si vous êtes très demandé sur le marché du
travail, vous pouvez être intransigeant et rester ferme. Sinon, pensez
stratégique : vous pouvez accepter un salaire d'entrée plus bas que celui
escompté, mais en négociant une revalorisation à (moyen) terme. Parfois, mieux
vaut accepter un poste moins bien payé si celui-ci peut vous permettre d'avoir
une expérience ou une expertise qui vous permettra ensuite de vous vendre plus
cher.
Publié par Mylène SACKSICK
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