Sa présence est encore timide en France, mais Minor Hotels a fait de l’Hexagone l’un des marchés clés de son développement. En décembre dernier, il a nommé Alexis Boudrand directeur du développement afin de piloter ce déploiement en France, ainsi qu’au Benelux et en Suisse. Fort de vingt années d’expérience dans l’hôtellerie, ce dernier possède en effet un profil hybride mêlant gestion opérationnelle pour le groupe Accor, et expertise en conseil stratégique et valorisation hôtelière, notamment auprès de JLL Hotels & Hospitality et CBRE.
Une double vision qu’Alexis Boudrand a déjà mis à profit chez Pierre & Vacances, pendant cinq ans : “Après le Covid, le groupe a traversé une passe difficile et a souhaité se désengager de la promotion immobilière pour se concentrer sur l’exploitation. J’ai été chargé de développer le nouveau modèle du groupe, basé sur la franchise et le contrat de management. Cela a très bien fonctionné”, détaille-t-il.
35 millions de membres dans le programme de fidélité
Cette expérience est précieuse pour Minor Hotels, groupe thaïlandais fondé en 1978. Après s’être d’abord développé en Asie, il a entamé son expansion en multipliant les ouvertures d’hôtels mais aussi en prenant des participations dans des groupes, comme Elewana en Afrique et Oaks Hotels, Suites & Resorts en Australie, voire en procédant à des rachats. C’est notamment le cas avec le Tivoli, groupe implanté au Portugal et au Brésil que Minor a repris en 2015, mais aussi avec l’Espagnol NH en 2018, riche d’un portefeuille de 380 hôtels en Europe et Amérique latine, et du britannique Corbin & King (désormais The Wolseley Hospitality Group).
“Minor est très connu en Asie mais peu en Europe, très présent dans le sud de l’Europe mais peu en France. Il y a donc des disparités à la fois dans la notoriété et dans les produits”, reconnaît le directeur du développement dont l’objectif est aujourd’hui d’implanter les différentes marques du groupe dans l’Hexagone. “Nous disposons désormais d'un portefeuille lisible de 12 marques, certaines standardisées et d’autres plus flexibles, permettant la conversion d’hôtels existants, et couvrant toutes les catégories”, détaille Alexis Boudrand. Cette offre permet “d’apporter un peu plus de variété” dans le paysage hôtelier français, et s’appuie sur un programme de fidélité de 35 millions de membres.
Triple savoir-faire
En outre, Minor Hotels met en avant son triple savoir-faire, puisque le groupe est à la fois propriétaire, locataire et société de gestion, Il s'est en effet développé en achetant des hôtels ou en les prenant à bail, et souhaite désormais proposer des franchises et de contrats de management sur un modèle 'asset light' tout en laissant l’option des prises à bail ouverte. “Nous avons ces différents points de vue qui nous permettent de comprendre les préoccupations de l’ensemble de nos partenaires, et de garantir le retour sur investissement, puisque nous avons les mêmes intérêts”, souligne Alexis Boudrand.
En France, celui-ci aimerait doubler – voire tripler – le nombre d’adresses d’ici à trois ans : “Nous venons d’ouvrir trois hôtels à Paris qui représentent 400 chambres, et nous souhaitons aujourd’hui renforcer notre présence à Lyon, Nice et Marseille et nous implanter dans des métropoles clés comme Bordeaux, Strasbourg, Lille, Tours, des destinations de montagne, notamment les Alpes – ou littorales, comme Biarritz ou la Bretagne." Le groupe vient de se doter d’une nouvelle marque de conversion au nom très français – Colbert – porteuse de “potentiel dans les villes secondaires qui ont un bel établissement”, indique Alexis Boudrand, confiant dans le potentiel de Minor Hotels de gagner des parts de marché : “Nous avons de nombreux atouts : flexibilité, créativité, adaptabilité, sans oublier notre expérience , puisque notre groupe existe depuis longtemps et a de belles réussites à son actif.”
Publié par Roselyne DOUILLET
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