Hôtellerie : se comparer avec ses concurrents grâce au RevPar index

• Qu'est-ce que le RevPar index ?

C’est un indicateur clé qui permet de comparer le RevPAR d’un établissement avec le RevPAR des concurrents ou du marché. 

• Quelle est la différence avec le Revenue Generating Index ?

Le Revenue Generated Index (RGI) est une expression équivalente au RevPAR Index.

• Quels sont les modes de calcul ?

Deux calculs peuvent se faire.

Le premier est le plus simple : RevPAR de l’hôtel ÷ RevPAR du marché.
Cela permet d'avoir un resultat plus ou moins proche de 1.

Le second est à peine plus compliqué : RevPAR de l'hôtel ÷ RevPAR du marché) x 100 
Cela permet d'avoir un résultat plus ou moins proche de 100.

• Quelle est l'interprétation du RevPar index ?

Si l'on reprend le second calcul, on peut aboutir à 3 possibilités :

RevPAR = 100. Cela signifie que le RevPAR de l'hôtel correspond à la moyenne des concurrents. 

RevPAR supérieur à 100. Cela implique que le RevPAR de l'hôtel est plus important que le marché sélectionné.

RevPAR inférieur à 100. Cela indique que l'hôtel ne réalise pas un RevPAR à la hauteur des concurrents qu'il a choisi de suivre.

• Quelles sont les limites du RevPAR index ?

Pour pouvoir calculer le RevPAR index, il faut pouvoir disposer de la moyenne du RevPAR de ses concurrents, ce qui nécessite normalement une transmission de l'information par un tiers.

Le RevPAR index est lié au choix de son set concurrentiel. Si l'on choisit volontairement un ou des concurrents ayant une moindre performance notamment en raison d'un prix moyen plus faible, on augmente ainsi artificiellement son RevPAR index.

• Quelle application dans le cadre de la franchise ?

Certains franchiseurs utilisent cet indicateur pour valoriser la performance de leur marque par rapport à la moyenne du RevPAR des établissements non affiliés. Attention, il s’agit d’un indicateur basé sur le chiffre d’affaires et non la rentabilité. 

Le RevPAR Index de l’hôtel en franchise est de : (60 ÷ 54) x 100 = 111
Soit une performance supérieure de 11 % par rapport à à la moyenne des hôtels indépendants. 

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Publié par Jean-Philippe BARRET