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CHOICE POURSUIT SON TOUR DE FRANCE

La chaîne continue de séduire de nombreux adhérents à travers l'Hexagone. 30 nouvelles adresses devraient enrichir le réseau à la fin de l'année 2002.

"2002 est un très bon cru en matière d'adhésion", avoue Bertil Charbonnier.

La barre des 200 établissements s'approche désormais à grands pas. Sans en avoir l'air, Choice Hotels France a en effet sensiblement étoffé son réseau au cours des derniers mois. Grâce à la signature d'une vingtaine de nouveaux contrats de franchise et les négociations actuellement en cours (une dizaine), la chaîne, qui développe les marques Clarion, Quality, Comfort, devrait d'ailleurs compter quelque 190 unités à travers l'Hexagone, la Suisse et la Belgique d'ici la fin de l'année.
Un développement musclé qui permet au réseau hôtelier de renforcer ses positions à la fois dans la capitale et en province. Depuis le début 2002, le groupe a effectivement intégré dans ses rangs 8 unités parisiennes, dont 7 portaient précédemment l'enseigne Relais de Paris (unités gérées maintenant par la société TMH) et 1 la marque Mister Bed City. S'agissant de la province, Choice a en outre essaimé dans de grandes villes telles Nice, Poitiers, Cannes, ou bien encore Brest et Rouen.
"2002 est un très bon cru en matière d'adhésion", avoue sans détour Bertil Charbonnier, vice-président Choice Europe de l'Ouest. Et d'ajouter : "D'autant que nous avons réussi à franchiser des hôtels importants d'un point de vue stratégique tels le Park Plaza à Poitiers, qui a adopté notre enseigne haut de gamme Clarion." Enseigne 4 étoiles qui totalise maintenant 6 adresses sur le territoire national et qui ne devrait pas s'arrêter là avec des projets avancés à Nice, Cannes, Lyon...
Apparemment, Choice Hotels France semble bel et bien bénéficier d'une bonne réputation auprès des investisseurs institutionnels et autres propriétaires privés.  

Chiffre d'affaires en hausse
En fait, Choice apparaît aujourd'hui comme une véritable alternative aux grands mastodontes sur le marché hôtelier français. Il faut dire que la chaîne se remet volontiers en question et n'hésite pas à occuper le terrain pour montrer de quoi elle est capable. La proximité avec les adhérents, les dirigeants du groupe connaissent par cœur. Et pour cause ! Ils effectuent un tour de France de leurs franchisés de manière régulière.
Mais, mieux encore ! Choice s'adapte rapidement à la nouvelle donne des marchés. C'est ainsi que le réseau vient de procéder à la réorganisation de ses équipes commerciales et ventes. Suite à la nomination de Michel Sacco au poste de directeur commercial pour les pays francophones, un nouveau redécoupage régional a été opéré, entraînant la nomination de 2 directeurs régionaux supplémentaires : Valérie Michotte en charge du Sud-Ouest, et Bernard Decelier, responsable du Sud-Est.
De quoi se mettre en ordre de bataille pour tenir la dragée haute à la concurrence. En attendant, la chaîne affiche d'ores et déjà des performances plutôt encourageantes.
A fin septembre 2002, le chiffre d'affaires du réseau enregistrait une progression de 12,87 % à 951 Me (à périmètre comparable). Une hausse qui provient à la fois d'une amélioration du taux d'occupation (61 %) et du prix moyen chambre (61,40 e). "Les mois d'août et de septembre ont été excellents", précise Bertil Charbonnier. Et de poursuivre : "Sur septembre par exemple, le niveau de fréquentation moyen a grimpé de 2,8 points, et le prix moyen, de 4,62 e." A fin août, le pourcentage de chiffre d'affaires généré par la chaîne envers ses franchisés s'élevait à 18,92 %.
C. Cosson  zzz36i zzz36v

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