Les hôtels de la marque Roi Soleil renvoient, à l’extérieur, une image d’hôtellerie économique. Pourtant, une fois passée la porte du lobby, on monte en gamme. Le fondateur de ce petit groupe a ainsi développé au fil des ans une marque de qualité à prix très bas, découlant sur des taux d’occupation records tout au long de l’année. Nehô Group qui a racheté la marque en 2017, multiplie les projets pour déployer les hôtels Roi Soleil hors de leurs limites géographiques et développer une nouvelle stratégie tarifaire.
Neuf hôtels, dont un en construction, constituaient un portefeuille avec un beau potentiel. “Les hôtels du Roi Soleil atteignaient des taux d’occupation exceptionnels, mais aucune stratégie de revenue management n’avait été créée. Les prix étaient fixes toute l’année, même lors des marchés de Noël”, explique Katia Labat, directrice commerciale et marketing de Nehô Group. Après le rachat, la première étape a été de mettre en oeuvre une stratégie tarifaire dynamique.
En parallèle, les équipes de Nehô Group ont souhaité élargir la gamme de ces hôtels. “La plupart des hôtels répondaient déjà aux critères permettant une montée en gamme” , poursuit Patrick Boero, directeur général du groupe. Le nouveau-né, à Strasbourg, a donc été classé 4 étoiles et deux autres hôtels catégorisés “prestige” devraient les obtenir prochainement, après quelques aménagements. Par ailleurs, Nehô Group veut faire sortir la marque Roi Soleil de la région Grand-Est.
Un établissement devrait naître en partenariat avec la holding Decaux, en 2021 à plaisir (Yvelines), commune proche de Versailles, destination où le lancement d’un hôtel ainsi nommé était évident. “Le potentiel de développement existe aussi au Luxembourg et en Allemagne, où nous serions accompagnés par la Caisse d’épargne Grand Est”, précise Patrick Boero.
Pour marquer l’inauguration de l’hôtel Roi Soleil prestige Strasbourg 4 étoiles le 24 janvier dernier, Nehô a présenté en avant-première le futur du groupe : un assistant vocal fabriqué sur mesure pour certains de ses hôtels.
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Publié par Vanessa GUERRIER-BUISINE
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mardi 29 janvier 2019