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	du 2 mai 2008	VENTES DE FONDS DE COMMERCE

Voulez-vous vendre ?

Avant de franchir le pas, sachez pourquoi

Pour bien vendre votre affaire, il est primordial de savoir pourquoi vous prenez cette décision.
Explications avec Charles Marinakis, d.g. France de Century 21 Entreprise et Commerce, avec Tiphaine Beausseron.

Charles Marinakis : " Si c'est votre première vente, il est primordial de faire un point sur vos motivations."

Vous exploitez un CHR. Pourquoi est-il si important de vous demander pourquoi vous voulez vendre ?
Il est vrai que cette question peut vous paraître anodine. Après tout, vous voulez vendre parce que vous l'avez décidé, un point c'est tout. Pourquoi perdre du temps à chercher plus loin ? Tout simplement parce que la décision de vendre dépasse le simple acte de commerce consistant à céder à autrui quelque chose qui vous appartient contre une somme d'argent. Quand on a tenu une affaire pendant cinq, huit, douze ou vingt ans, votre vie professionnelle chevauche votre vie personnelle, les deux se confondent presque. Il y a donc forcement un lien affectif qui s'est noué entre vous et votre affaire. Si vous la vendez, vous devez vous préparer à une séparation, et souvent même à un sentiment d'arrachement. Vous ne pourrez pas éviter l'impact psychologique qui précédera l'incidence financière. Vous devez donc avoir conscience que la décision de vendre est une décision lourde, qui aura des conséquences immédiates, à moyen et à long terme sur vous et votre entourage. Si c'est votre première vente, il est primordial de faire un point sur vos motivations. Si vous avez déjà cédé votre affaire une ou plusieurs fois, vous appréhendez moins la démarche. n zzz61 FC0607

Le conseil de l'expert
"Ce n'est qu'une fois que vous avez franchi ce cap de l'analyse de vos motivations personnelles que vous pouvez entamer raisonnablement le processus de vente. La première étape consiste à préparer votre affaire à sa mise en vente."

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