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Avec 80 manifestations par an, un million de visiteurs attendus, l’arrivée du Meett, le nouveau parc des expositions de Toulouse, aura des conséquences commerciales sur les hôtels de l’ouest toulousain, les deux établissements situés à côté du parc risquant de ne pas pouvoir absorber tous les visiteurs.
Trois hôtels voisins, le Novotel-Purpan, l'hôtel indépendant Palladia et le Residhome Tolosa, ont donc uni leurs forces commerciales pour se préparer à l'ouverture du Meett. Ils sont indépendants ou franchisés, mais qu’importe : “Ce que l’on veut vendre, c’est la destination, expliqué Cécile Alios, responsable du développement commercial de l’hôtel Palladia. Avec le Meett, on va être en concurrence directe avec des grandes villes qui accueillent des congressistes comme Bordeaux ou Nice.”
Transparence pour le client
Il fallait donc imaginer une force de frappe conséquente pour ces établissements qui ne sont pas à proximité immédiate du futur parc. À eux trois, ils vont totaliser un parc de 348 chambres et mettre en avant leur facilité d’accès, à deux pas de la ligne de tramway qui relie le Meett, et leurs équipements : “Nous avons un parking de 600 places, une terrasse extérieure, une piscine, une cuisine d’été, un terrain de beach-volley...”, explique Céline Loustau, responsable commerciale au Novotel. La clientèle du Novotel est à 85 % d’affaires mais l’offre famille proposée par la marque pourrait changer la donne.
Avec ses 16 salles de séminaires et son amphithéâtre, le Palladia est un acteur majeur sur le segment événementiel à Toulouse : “Nous associer avec le Novotel et Residhome [propriété du Palladia NDLR] va permettre de proposer une offre différente et d’agrandir notre parc. Le client n’aura qu’une seule facture. Aucun accord financier n’a été passé entre nous, c’est tout simplement du gagnant-gagnant”, explique Cécile Alios.
“Nous faisons de notre implantation géographique un véritable atout, une force, se réjouit Céline Congé, la directrice du Novotel. Nos établissements sont à taille humaine, Nous sommes à mi-chemin entre le parc des expositions et le centre-ville, c’est un argument.”
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Publié par Dorisse PRADAL
