Commercial H/F

Notre client est un acteur de la Food Tech qui propose des produits et services visant à prendre soin des collaborateurs et des clients finaux au quotidien. Il accompagne les grands Groupes français en leur offrant des solutions complètes visant à créer : * En entreprise, une atmosphère de travail qui encourage la productivité, le lien social et le bien-être au travail, * En boutique, une expérience clients unique. En tant que Business Developer vous serez rattaché au Team Leader. Vous aurez les missions suivantes : * Réaliser 7 à 10 rendez-vous clients par semaine pour qualifier les besoins, présenter l'offre et renforcer la relation commerciale, * Prospecter activement de nouveaux comptes stratégiques, notamment dans les univers du luxe, du bien-être et des services premium, * Assurer un suivi rigoureux des consommations et de l'évolution des besoins clients afin d'anticiper les opportunités de développement, * Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en collaboration avec les équipes internes, pour répondre aux attentes spécifiques des clients, * Piloter l'ensemble du cycle de vente : Prospection, rendez-vous, négociation, contractualisation * Suivre les performances des comptes et proposer des actions correctives ou des optimisations de service si nécessaire, * Participer à la négociation et à la conclusion d'accords durables, équilibrés et créateurs de valeur pour les deux parties, * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Opérations et Growth pour assurer une exécution fluide et performante. Vous avez 3 ans d'expérience commerciale BtoB minimum, acquise dans l'univers du CHR, la restauration, les services aux entreprises. Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la fidélisation, avec une approche terrain et stratégique. Autonome et structuré, vous aimez négocier et conclure, tout en collaborant efficacement avec les équipes internes. Une équipe dynamique et accessible - Un onboarding sur mesure - Des bureaux à Paris - Un management à l'écoute - Une société en forte croissance.