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	du 26 février 2004	HÉBERGEMENT

Asie du Sud Est

PANSEA ET ORIENT-EXPRESS HOTELS : UN MARIAGE DE 'RAISON'

Les deux groupes ont signé récemment un accord stratégique en Asie. Accord qui permet aux fondateurs de Pansea, les Français Stanislas Rollin et Robert Molinari, de mener à bien de nouveaux projets.

Robert Molinari (à gauche) et Stanislas Rollin, coprésidents de Pansea : "L'arrivée d'Orient-Express Hotels à nos côtés va permettre de mener à bien nos projets de développement."

Paris, février 2003. Stanilas Rollin, qu'on nous promettait grippé, et Robert Molinari, qu'on nous assurait fatigué à cause du 'jet lag' - il débarque tout juste de Bangkok -, affichent de francs et larges sourires. Qui plus est, les deux hommes semblent véritablement plein d'entrain. Heureux d'annoncer en fait que, ça y est, ils ont trouvé un partenaire de choix pour assurer la pérennité de leur petite chaîne Pansea, implantée en Asie du Sud Est et au Myanmar (ex-Birmanie). Voilà plusieurs années que ces deux anciens d'Accor, coprésidents de Pansea, se battent en effet bec et ongles pour développer dans cette partie du monde, des hôtels de charme pas tout à fait comme les autres. Avec succès d'ailleurs puisqu'ils possèdent actuellement 5 établissements figurant parmi les plus jolies adresses hôtelières de la région à Rangoon en Birmanie, Luang Prabang au Laos, Siem Reap au Cambodge, Bali en Indonésie et Koh Samui dans le golfe de Siam en Thaïlande. "Votre hôtel de Luang Prabang a été un havre de paix dans ce grand périple...", leur a ainsi écrit Paul Dubrule, après avoir parcouru 15 000 kilomètres à vélo, de Fontainebleau à Angkor (Cambodge). Ajoutons également le Pansea 'Hanging Gardens' (Jardins suspendus), à Bali, dont l'ouverture est programmée courant 2005.
Reste qu'il leur a fallu batailler ferme pour en arriver là. "Il est extrêmement difficile de monter des hôtels en Asie du Sud Est. Les obstacles sont multiples tant d'ordre administratif que financier", avoue d'emblée Robert Molinari. Et Stanislas Rollin de poursuivre : "Lever des capitaux là-bas relève quasiment aujourd'hui de l'exploit".  

Complémentarité
Alors le temps filant, nos deux compères se sont mis à chercher une solution depuis quelques mois. Rien de bien concret, mais ils réfléchissaient. Et au pays de Boudha, la réflexion finit toujours par mener à la sérénité. Le tout, souvent par le plus heureux des hasards. La preuve ! De passage à Rangoon (Myanmar), James B. Sherwood, président et fondateur d'Orient-Express Hotels, tombe sous le charme du Pansea, ancienne demeure coloniale tout de teck revêtue. Quelle est cette chaîne ? Qui sont les créateurs ? Des Français... ? Les questions fusent. Jusqu'au jour où les patrons des 2 entreprises respectives se rencontrent. "Nous avons tout de suite constaté que nous étions sur la même longueur d'onde", raconte Robert Molinari. "Contrairement à d'autres compagnies avec lesquelles nous avions discuté, et qui avaient uniquement une approche financière, Orient-Express Hotels partageait une vision de l'hôtellerie semblable à la nôtre." Vision qui consiste à développer des hôtels exclusifs dans des destinations uniques. Et en la matière, Orient-Express Hotels a de quoi faire pâlir d'envie bon nombre de concurrents. Avec quelque 40 hôtels de luxe dont le Cipriani à Venise, le Ritz à Madrid ou bien encore L'Hôtel de la Cité à Carcassonne, le groupe jouit d'une réputation sans faille.
En Asie, Orient-Express Hotels est, là aussi, présent avec le train Eastern & Oriental Express qui transporte des passagers entre Singapour et Bangkok ainsi que le bateau de croisière Road to Mandalay sur la rivière Irrawaddy au Myanmar. Le groupe n'est toutefois pas parvenu à 'dénicher' son bonheur dans l'hôtellerie. Alors rapidement, la complémentarité avec Pansea devient évidente.

Viêtnam...
Au point que les deux sociétés décident de se rapprocher au travers d'un accord spécifique*. Selon les termes de ce dernier, Orient-Express Hotels va investir jusqu'à 8 millions de dollars de fonds propres dans la filiale asiatique du groupe Pansea, Hosia Company Limited. "Il s'agit en réalité d'un prêt convertible en actions dans Hosia. Orient-Express disposant par ailleurs d'une option pour acquérir 100 % des parts de ladite société d'ici cinq ans", explique Stanilas Rollin. Un investissement qui satisfait pleinement les deux cofondateurs de Pansea. D'autant plus que durant les cinq prochaines années, Hosia reste sous leur contrôle, et conserve sa propre organisation tout en bénéficiant des forces commerciales et marketing de son partenaire.
Mais, mieux encore ! Ce soutien financier va surtout permettre à Stanislas Rollin et Robert Molinari de mener à bien les projets qu'ils ont encore dans leurs cartons. A commencer par la construction de 2 nouveaux établissements dont un premier au Viêtnam à Hoi Anh et un autre à Pagan au Myanmar. "Certes, cette sortie à cinq ans est un peu douloureuse, mais elle est aussi extraordinaire, car elle nous donne la possibilité d'accompagner notre 'bébé' à l'adolescence", conclut avec philosophie Robert Molinari.
C. Cosson zzz36i zzz36v

*Les hôtels du groupe Pansea situés en Tunisie et au Caraïbes ne sont pas concernés par l'accord.

Ce qui a séduit le groupe Orient-Express Hotels, c'est la qualité, l'originalité et la convivialité des hôtels Pansea

Pansea Angkor
(Cambodge)
En plein cœur du quartier colonial se niche un petit hôtel de charme comme on n'en croise rarement en Asie du Sud Est. Il s'agit du Pansea Angkor, établissement de 54 chambres et 1 suite, composé de deux bâtiments conçus dans le plus pur style khmer. Rien à voir avec ces grands hôtels internationaux impersonnels jouant la carte du folklore de mauvais goût. Ici, les architectes (Alain
Amédéo et Jean-François Chevance) ont en effet misé sur l'authenticité des matériaux (bois précieux, pierres, soierie) et l'esprit 'magique' des lieux. Situé à quelques kilomètres seulement du 'trésor' architectural laissé par le prince Suryavarman II, le temple d'Angkor Vat, le Pansea Angkor abrite ainsi de nombreuses œuvres réalisées par les artisans du chantier-école de Siem Reap.

Pansea 'Phou Vao' Luang-Prabang
(Laos)
Installé sur la colline des cerfs-volants (Phou Vao), le Pansea bénéficie d'une vue imprenable sur Luang-Prabang, l'ancienne capitale royale du Laos. Niché dans un parc de 3 hectares où bambous, palmiers, frangipaniers et autres jasmins vivent en total harmonie, l'hôtel dispose de 32 chambres et 2 suites. Le tout agrémenté d'une splendide piscine à débordement.
Côté cuisine, les gourmets sont servis puisqu'ils peuvent ici, bien sûr, déguster une cuisine traditionnelle laotienne ainsi que des mets reflétant l'héritage de la France coloniale.

Pansea Yangon
(Myanmar)
Difficile de rester insensible au charme de cette ancienne demeure coloniale,entièrement réhabilitée par les propriétaires actuels. A tous les coups en effet, on succombe. D'autant plus aisément que les 49 chambres sont toutes plus accueillantes les unes que les autres. Le jardin luxuriant où s'étire une grande piscine tapissée de carreaux de céramiques réfléchissants, est elle aussi fort agréable. Tout comme la table, réputée comme l'une des meilleures de la ville.

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L'Hôtellerie Restauration n° 2861 Hebdo 26 février 2004 Copyright © - REPRODUCTION INTERDITE