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► Un choix de vie
Il est important d'avoir à l'esprit qu'il s'agit de l'achat d'un outil de travail mais aussi d'un logement et de la vie qui va avec. Il faut définir précisément ce que l'on veut acheter en fonction de ce que l'on peut acheter. Avant d'acheter, il faut évaluer le marché pour connaître les prix, l'état des affaires et les chiffres qui se réalisent. L'appréciation d'un ou plusieurs agents immobiliers sur le marché local est fortement recommandée. L'objectif étant de ne pas perdre de temps, rien ne sert de visiter trop d'affaires. Cela rendra le choix encore plus difficile.
► Visiter les affaires avant de les étudier
Le coup de coeur existe. Une affaire peut surprendre, séduire. Ce n'est pas un produit financier qui fait l'objet de l'achat mais bien un outil de travail et un domicile. Ensuite viendront les questions des chiffres (chiffre d'affaires, EBE, résultat, taux d'occupation…).
► On achète une affaire pour son potentiel
Lorsque l'on étudie une affaire, il faut tenter de cerner au plus près les raisons et les motifs qui expliquent les résultats. Cela aidera l'acquéreur à évaluer son potentiel au moment où il reprendra les commandes. Car si les résultats ont leur rôle à jouer, la personnalité et la capacité de l'acquéreur est tout aussi importante.
► Savoir prendre une décision
Étudiez, demandez conseil et décidez. Une fois toutes les informations en main, vous pouvez procéder à l'étude du ou des choix que vous avez retenus. Il faut analyser successivement :
- le bilan et les comptes de résultat ;
- le management ;
- l'état et la qualité de l'outil de travail ;
- la politique marketing et commerciale ;
- le bail et ses conséquences.
Pour cela, il faut classer d'un côté les points positifs et de l'autre les points négatifs et leur donner une valeur (+ ou ++ quand c'est positif ou très positif, - ou - quand c'est négatif ou très négatif, et = quand ils sont neutres). Il faut aussi répondre aux questions : quel est le risque réel ? Est-il bien évalué ? Quels sont les avantages que j'y trouve ?
La décision prise, les opérations doivent être menées tambours battant. Il faut chasser les hésitations car le temps de l'action est arrivé.
Il est important d'avoir à l'esprit qu'il s'agit de l'achat d'un outil de travail mais aussi d'un logement et de la vie qui va avec. Il faut définir précisément ce que l'on veut acheter en fonction de ce que l'on peut acheter. Avant d'acheter, il faut évaluer le marché pour connaître les prix, l'état des affaires et les chiffres qui se réalisent. L'appréciation d'un ou plusieurs agents immobiliers sur le marché local est fortement recommandée. L'objectif étant de ne pas perdre de temps, rien ne sert de visiter trop d'affaires. Cela rendra le choix encore plus difficile.
► Visiter les affaires avant de les étudier
Le coup de coeur existe. Une affaire peut surprendre, séduire. Ce n'est pas un produit financier qui fait l'objet de l'achat mais bien un outil de travail et un domicile. Ensuite viendront les questions des chiffres (chiffre d'affaires, EBE, résultat, taux d'occupation…).
► On achète une affaire pour son potentiel
Lorsque l'on étudie une affaire, il faut tenter de cerner au plus près les raisons et les motifs qui expliquent les résultats. Cela aidera l'acquéreur à évaluer son potentiel au moment où il reprendra les commandes. Car si les résultats ont leur rôle à jouer, la personnalité et la capacité de l'acquéreur est tout aussi importante.
► Savoir prendre une décision
Étudiez, demandez conseil et décidez. Une fois toutes les informations en main, vous pouvez procéder à l'étude du ou des choix que vous avez retenus. Il faut analyser successivement :
- le bilan et les comptes de résultat ;
- le management ;
- l'état et la qualité de l'outil de travail ;
- la politique marketing et commerciale ;
- le bail et ses conséquences.
Pour cela, il faut classer d'un côté les points positifs et de l'autre les points négatifs et leur donner une valeur (+ ou ++ quand c'est positif ou très positif, - ou - quand c'est négatif ou très négatif, et = quand ils sont neutres). Il faut aussi répondre aux questions : quel est le risque réel ? Est-il bien évalué ? Quels sont les avantages que j'y trouve ?
La décision prise, les opérations doivent être menées tambours battant. Il faut chasser les hésitations car le temps de l'action est arrivé.
Publié par Jean CASTELL
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