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D’internet au restaurant : les outils pour dynamiser vos ventes
Le restaurateur doit profiter des innovations technologiques pour mettre en place une stratégie numérique pour son point de vente. Pour attirer les clients dans son établissement, il dispose de nombreux outils : réseaux sociaux, réservation de table en ligne, commerce mobile, application, newsletter...
© GettyImages
Les réseaux xociaux
Les médias sociaux, considérés initialement comme de simples lieux de partage et d’échanges entre internautes, sont aujourd’hui de réels créateurs et accélérateurs de trafic vers les points de vente. Les consommateurs communiquent entre eux, échangent conseils et retours d’expérience au sujet de leurs futurs achats. Si les jeunes sont les premiers concernés par cet usage, ils marquent souvent leur préférence : à chaque âge son réseau. Ainsi les 11-20 ans font la part belle à Youtube, Snapchat, Instagram, Tik Tok et Whatsapps quand Facebook, Tweeter et LinkedIn attirent davantage les 25-34 ans (source : Médiamétrie). Mais ce phénomène concerne désormais toutes les tranches d’âge.
Plus de 65 % des utilisateurs de réseaux sociaux ont effectué un achat après y avoir découvert un produit. De même, les restaurants ayant une présence sur les réseaux sociaux enregistrent une augmentation de leur fréquentation et ventes, comparé à ceux qui travaillent encore avec des méthodes traditionnelles.
Au-delà des objectifs de viralisation et d’activation en ligne de communautés, il est maintenant important d’aller chercher les consommateurs sur les réseaux sociaux et de les conduire vers votre ou vos établissements. Engager et impliquer ses clients pour attirer un trafic local et augmenter la fréquentation de votre établissement lors de vos jours et heures d’ouverture par ce nouveau canal est indispensable
Les réseaux sociaux c’est aussi :
- pour être connu, communiquer sur l’histoire de votre établissement, son offre, ses spécialités, ses services, son ambiance, ses événements… ;
- pour être reconnu, développer les relations avec les blogueurs : liens vers blog, publications de billets (ce sont eux qui parlent de vous) ;
- pour gérer la relation avec vos clients et vos prospects : donnez leurs de l’information, répondez-leur quand ils posent une question. Pour bénéficier de recommandations, vous observerez vos points forts et vos axes d’amélioration ;
- organiser des jeux-concours ;
- le recrutement…
Les consommateurs interagissant avec le produit ou le service à une étape avancée du parcours d’achat sont plus impliqués dans la démarche et donc plus enclins à se rendre dans votre établissement.
Commerce mobile ou M-commerce
Le commerce mobile correspond à l'utilisation de technologies sans fil et des applications commerciales liées aux terminaux mobiles pour effectuer des achats le plus souvent en situation de mobilité.
Impossible de parler de digitalisation en omettant le M-commerce ! Le constat est sans appel : 70 % des consommateurs utilisent leur mobile en point de vente, principalement pour comparer les prix, consulter des avis ou ce qu’il peut y avoir dans leurs assiettes. Les consommateurs manquent de temps, ils se tournent de plus en plus vers les outils qui leur permettent d’en gagner en recherchant la simplicité, la rapidité : un QR code qui renvoie vers l’URL d’un site internet, la validation d’un QR code promotionnel, paiement dématérialisé, carte de fidélité dématérialisée...
Pensez à adapter votre site internet tant au niveau du contenu qu’au niveau de l’affichage sur les smartphones et tablettes - en responsive design ou par un site mobile afin de ne pas perdre l’audience des moteurs de recherche - et offrez des services innovants.
La recherche vocale
La recherche vocale devient également l'une des principales tendances du M-commerce avec la montée en puissance des assistants numériques comme Siri, Google Assistant, Amazon et Alexa. Parallèlement, les entreprises intègrent des commandes vocales dans leurs applications mobiles pour cibler ces recherches vocales et augmenter les ventes.
Réservation de table par internet ou ‘restaurant booking engine’
Elle a certainement été la première étape de la digitalisation des restaurants dans les années 2005. Les offres se sont depuis étoffées de services complémentaires pour le restaurateur et pour le client, le panorama des acteurs et services s’est modifié, acteurs historiques d’un côté aux jeunes startups et services innovants de l’autre… Ces nouveaux acteurs proposent des alternatives pour sortir des circuits classiques de la réservation de table en ligne surfant sur la vague de l’indépendance par rapport aux majors (comme en hôtellerie) et sur une nouvelle offre de service pour les restaurateurs.
Référencement des restaurants, disponibilités en temps réel, tables réservables 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, repas cadeaux prépayés, carte de membre, offres et services pour les entreprises, avis clients, conciergeries, connections avec et depuis les réseaux sociaux, Gestion de la e-réputation, promotions, plan d’accès, confirmations, géolocalisation, fidélité, envoi de sms, emailing, reporting sont les principaux services temps réel offerts aux clients et aux restaurateurs. L’avènement des smartphones et tablettes ont apporté dans un premier temps la mobilité des applications puis poussé les fournisseurs au développement de leurs applications pour ces outils mobiles rendant la réservation de table en ligne accessible, disponible partout et tout le temps sur tous les types de matériels.
La livraison à domicile ou food delivery
Ne laissez pas vos clients quitter votre restaurant, proposez-leur un service de livraison à domicile. Nouvelle étape de la digitalisation des restaurants qui a gagné en notoriété avec les confinements, la livraison à domicile est le mode de consommation en plein boom dans l’Hexagone, canal clé de croissance pour le restaurateur.
Les opérateurs nationaux et internationaux s’y bousculent mais y meurent également (Foodora, Take Eat Easy, Chronorestau). Ce marché en pleine croissance s’étend sur toutes les régions en France avec l’arrivée de ces nouveaux acteurs. Trois modèles sont présents :
• La place de marché de restaurants sans livraison
Sur le modèle Just Eat et Resto Malin : la place de marché met le restaurant en relation avec le client mais ne prend pas en charge la livraison. La commission pour le restaurateur est d’environ 10 à 15 % du montant de la commande et les clients paient le même prix sur place ou en livraison. Le restaurateur doit donc avoir votre propre service de livraison.
• La place de marché de restaurants avec service de livraison incluse
Service de livraison professionnel dédié ou runners indépendants à vélos connectés et géolocalisés (Deliveroo, Uber Eats, Glovo), ces services qui visaient des restaurants plutôt branchés ou hauts de gamme se sont démocratisés rapidement dans tous les types de restauration. Le restaurateur n’a pas besoin d’investir dans un service de livraison et paye la commission d’environ 25 à 30 % du montant de la commande. Ce modèle fournit un service tout inclus.
• La place de marché sans restaurant avec service de livraison
Ces opérateurs (FoodCheri, Popchef, Frichti…) proposent les plats simples à semi-gastronomiques qu’ils préparent eux-mêmes et livrés chez entre 15 et 30 minutes.
Certains acteurs se voient déjà dans un modèle économique diversifié avec la livraison d’autres produits que les plats ou repas à domicile… à suivre.
Commande en ligne, retrait sur le restaurant ou click and collect
Alternative ou complément à la livraison à domicile, le click & collect, permet de commander et payer sur internet puis de retirer sa commande dans un restaurant. C’est du web to store par excellence car il concilie l’e-commerce et la capacité à faire (re)venir le client dans son ou ses restaurants. C’est également la mise en place d’un canal de vente complémentaire à son activité.
Les principaux avantages pour le consommateur sont
- Il commande où il veut (domicile, bureau, rue) depuis une tablette ou un smartphone.
- Il commande et retire à l’heure spécifiée.
- Il consulter tranquillement toutes les offres et menus proposés.
- Il peut obtenir des informations sur les produits (composition, calories, allergènes, nutriments…).
- Il paye en ligne ce qui lui fait gagner lors du temps lors du retrait de sa commande.
- Il bénéficie du même prix qu’en magasin.
- Il ne peut commander que les produits disponibles.
- Quand il arrive, sa commande est déjà prête.
- Il ne fera pas la queue pour retirer sa commande à 12 h 30.
- Il pourra poster un commentaire par rapport à sa commande sur son expérience client.
Les avantages pour le restaurateur
- Augmentation des ventes par la création d’un autre canal.
- Augmentation de la zone de chalandise par la visibilité sur le web.
- Géolocalisation de son point de vente et plan d’accès.
- Un panier moyen le plus souvent supérieur que sur le point de vente de 10 à 15 %.
- Moins d’erreurs que lors de la prise de commande.
- Une planification des commandes.
- Une meilleure organisation de la production et un service plus efficace.
- La garantie de paiement des commandes web.
- Une réduction de l’attente en file et en caisse.
- Captation de données pour son fichier clients.
- Un autre moyen de fidéliser ses clients.
- Le retour des commentaires et expériences clients.
- Une expérience d’achat positive pour ses clients.
- Une différenciation pour son point de vente.
QR Code
Self Ordering ou commande faite par le client dans le restaurant
En poursuivant la même idée de fluidification de la prise de commande et du sans contact, des applications de commande par le client font leur apparition dans les restaurants. En scannant le QR code sur la table ou sur le site du restaurant, le client télécharge l’application de commande sur son mobile et il passe sa commande.
Application ou App
L’application (ou ‘app’) est un logiciel téléchargeable gratuit ou payant sur mobile ou tablette. Elle permet un accès plus confortable et plus efficace à des sites accessibles par ailleurs en version mobile et web (l’application peut utiliser toutes les composantes matérielles de votre mobile). L’application permet de retrouver l’univers de l’enseigne ou de son restaurant ainsi qu’un certain nombre de fonctionnalités pour développer son utilisation : horaires, carte, services, galerie photo, réservation, avis, événements, actualité, géolocalisation, notifications, promotions, fidélité…
Localisation de point de vente ou store locator
Le store locator est un service permettant de localiser un point de vente physique pour y emmener le visiteur via un plan d’accès et/ou guidage GPS. Il peut être proposé sur un site internet classique et sur mobile. Il doit pouvoir s’intégrer à votre site, tant dans son architecture que son graphisme, et ce, quel que soit le moment de son implémentation (à la création d’un site ou pas). Cela peut être également une application sur mobile.
Avantages
- Le client obtient des informations fiables sur l’établissement : adresse, numéro de téléphone, e-mail, horaires d’ouverture, services proposés…
- Il est géolocalisé et il localise le point de vente physique le plus proche.
- Il obtient le plan d’accès au point de vente sur son smartphone.
- Il peut utiliser les fonctions de mise en relation proposées, e-mail, réservation, newsletter…
Paiement en ligne ou E-paiement
Il est primordial de proposer du paiement en ligne sur votre site de commande : il transforme une réservation en commande ferme et payée. Il accélère le processus de retrait des commandes dans le point de vente. Quatre e-paiements sur cinq sont effectués par carte bancaire, c’est aujourd’hui le moyen de paiement le plus utilisé en France mais il en existe d’autres.
Payer en ligne avec sa carte bancaire
L'acheteur est amené sur un espace sécurisé. Il lui est alors demandé son nom et ses coordonnées bancaires (numéro à 16 chiffres, les 4 chiffres de la date de validité, les 3 derniers chiffres du cryptogramme au dos de la carte).
Payer en ligne avec 3D-Secure ou Vérifié par Visa
Un nouveau protocole a été mis en place afin de mieux sécuriser les paiements en ligne avec les cartes bancaires. Après avoir entré les coordonnées de sa carte bancaire, le client est orienté sur une fenêtre de contrôle de sa banque, où il doit inscrire un nouveau code que sa banque lui a transmis (soit une fois pour toutes, soit par SMS au moment de la transaction). L'avantage de ce système est de limiter considérablement l'utilisation frauduleuse des numéros de carte bancaire.
Payer en ligne avec un e-numéro de carte ou e-carte bancaire
Il est possible de payer en ligne sans donner son numéro de carte bancaire. Des e-numéros temporaires sont attribués à la carte par votre banque.
Payer en ligne sans carte bancaire
Certains services permettent de payer en ligne sans donner son numéro de carte bancaire (les plus connus sont PayPal, Google Wallet, Square…). Ce sont des sites internet qui gèrent des comptes et qui permettent les transactions monétaires directement.
Les autres moyens de paiement
Si vous ne souhaitez pas utiliser une carte bancaire ou un service tiers, il vous reste la solution du virement bancaire ou du chèque mais vous attendrez bien souvent d’avoir reçu le règlement pour traiter la commande ce qui peut sembler contre-productif avec le service proposé.
Couponing
Le couponing sert à générer du trafic en invitant vos clients, vos abonnés sur les réseaux sociaux à se déplacer vers votre point de vente pour profiter d’un avantage commercial contre la présentation d’un coupon tout en captant leurs données pour la constitution du fichier clients. Pensez à inviter systématiquement l’utilisateur à renseigner une donnée d’identification pour l’obtention de coupons (e-mail, login sur son compte client…).
La distribution de coupons peut se faire par e-mail (coupon à imprimer ou QR code à flasher), flyer (QR code imprimé), application mobile, SMS, newsletter du restaurant, sur le site internet, les tickets de caisse (impression d’un QR code en pied de ticket), les partenaires locaux (hôtels, restaurants, commerces…), ou encore via Facebook, qui possède une fonctionnalité permettant d’offrir des coupons aux fans d’une page et de promouvoir l’opération grâce à de la publicité sur les réseaux sociaux.
Avantages :
- simple à mettre en œuvre, s’adapte aux besoins des consommateurs pour les pousser à acheter ;
- mise en avant des nouveaux produits ;
- permet d’augmenter l’activité pendant les heures et jours creux ;
- s’utilise comme facteur de fidélité ;
- permet de capter les données et constituer un fichier clients ;
- minimise les coûts publicitaires (impression par l’utilisateur).
Foodporn
Le foodporn est une pratique consiste à prendre en photo les aliments ou plats avant de les consommer et de poster les visuels sur internet. Montrer ce que nous mangeons, une marque, un aliment ou nos restaurants préférés, est une façon de se mettre en scène et de se raconter soi-même. Ce phénomène s’est largement amplifié par l’apparition des réseaux sociaux (Facebook, Instagram Pinterest) par l’arrivée des nouvelles technologies des smartphones et tablettes, toujours plus performants. Ainsi, le #FoodPorn# sur Twitter est identifié presque 25 millions de fois, et les références sur Google croissent de 50 millions tous les deux mois !
Le Foodporn est un formidable vecteur commercial et marketing, car vos clients deviennent les ambassadeurs de votre restaurant par la publicité qu’ils véhiculent. Afin de garantir la qualité des photos, proposez vous-même aux consommateurs un lien depuis votre carte ou sur vos sets de table vers des clichés de qualité qu’ils pourront partager.
Geofencing
Le geofencing est une technique qui consiste à définir une zone géographique et à détecter les personnes qui y entrent ou en sortent pour leur envoyer des SMS ou des notifications push. Les utilisateurs sont géolocalisés en utilisant des techniques de triangulation avec les antennes des opérateurs de téléphonie ou avec les box wifi.
Beacons
Géolocalisation intérieure, là où le GPS ne passe pas. Ces petites balises Bluetooth à faible consommation d’énergie permettent de localiser les personnes présentes à proximité ou dans un point de vente et de leur envoyer une notification sur leur smartphone les invitant à essayer un nouveau produit, à participer à un jeu ou à bénéficier d’un bon de réduction.
Les Beacons restent contraignants puisqu’ils ne ciblent que les consommateurs qui ont installé l’application et activé le Bluetooth. Il est donc nécessaire de faire connaître aux clients les avantages à se faire détecter par les balises dans les points de vente et donc à activer le Bluetooth. Les autres éléments à prendre en compte avant de se lancer dans leur déploiement sont le coût, la gestion des versions des balises, leur supervision, l’autonomie des batteries et le respect de la vie privée et les recommandations de la Cnil sur le sujet.
À plus long terme, le système pourrait également permettre de proposer des promotions personnalisées pour chaque acheteur. Facebook disposerait aussi d’informations précieuses sur les habitudes de consommation de ses utilisateurs : dans quels restaurants se rendent-ils ? À quelle fréquence ? Combien de temps y passent-ils ? Quel type de cuisine aiment-ils ? Autant d’éléments que Facebook pourrait monétiser auprès des annonceurs en leur proposant de larges possibilités de ciblage publicitaire, combinant les habitudes en ligne et comportements hors ligne.
Promotions et publicités
A plus long terme, le système pourrait également permettre de proposer des promotions personnalisées pour chaque acheteur. Facebook disposerait aussi d'informations précieuses sur les habitudes de consommation de ses utilisateurs: dans quels restaurants se rendent-ils ? A quelle fréquence ? Combien de temps y passent-ils ? Quel type de cuisine aiment-ils ? Autant d'éléments que Facebook pourraient monétiser auprès des annonceurs et leurs proposerait de larges possibilités de ciblage publicitaire, combinant les habitudes en ligne et comportements hors ligne.
SMS Marketing
Le SMS est média puissant et instantané. Plus de 90 % des SMS sont lus quelques minutes seulement après l’envoi. Le SMS est un support numérique d’information ce qui lui confère une puissance marketing que n’ont pas les autres médias : la viralité. Un SMS pertinent envoyé à un seul de vos destinataires peut être transféré des centaines voire des milliers de fois, démultipliant la portée de votre campagne.
Le coût d’une campagne SMS est en moyenne 10 fois inférieur à celui d’une campagne papier, de 0,030 € à 0,065 € suivant les volumes. Les SMS sont envoyés en quelques minutes à vos clients.
Le SMS permet d’installer entre une entreprise et son client une plus forte proximité. L’intimité de la réception d’un SMS augmente considérablement la portée de votre message. L’envoi de SMS à vos clients vous assure en moyenne un taux de retour moyen de 5 % à 15 %.
Les principaux axes d’une campagne SMS sont :
- développement de l’image de marque ou de l’entreprise.
- L’acquisition de nouveaux clients par l’intermédiaire des bases de données de contacts mobiles qualifiés et opt-in (avec consentement préalable).
- La génération des ventes par des offres spéciales, coupons de réduction, promotions temporaires, la promotion étant le déclencheur d’achat.
- La fidélisation des clients par l’intermédiaire de son fichier avec lequel il sera possible de mettre en place, par exemple, des programmes spécifiques par SMS pour récompenser la fidélité client ou souhaiter un anniversaire en accompagnant d’une offre privilégiée.
- La gestion d’une communication de crise, en cas d’événement imprévu notamment : le SMS a l’avantage d’informer en urgence, c’est un levier complémentaire qu’il serait dommage d’oublier.
Newsletter
La newsletter est probablement l’un des plus anciens leviers et encore l’un des plus efficaces aujourd’hui. Elle peut se définir comme un envoi périodique à l’ensemble de ses clients d’un e-mail d’information ou de promotion à la demande de l’utilisateur (opt-in). En effet, celui-ci doit s’abonner afin de recevoir la newsletter, et peut, à tout moment résilier cet abonnement. Dans le cas contraire, l’e-mail sera plutôt considéré comme un spam.
La newsletter contient des informations générales en lien avec votre secteur d’activité, des informations spécifiques sur vos produits, vos fournisseurs, vos services, vos animations. Offres dédiées, promotions exclusives, événements particuliers pour vos clients fidèles, elle est le prolongement de votre programme de fidélisation.
Avantages
- Un moyen d’information rapide à faible coût.
- Elle permet d’entretenir un contact régulier sans solliciter un temps d’attention trop important de la part du client.
- Une information facilement personnalisable en fonction des clients.
- Entretien votre image, celle de votre entreprise.
- Permet de capter les données clients/prospects pour constituer votre fichier.
Inconvénients
- Espace de communication limité par la nature même du support.
- Assimilation possible à une proposition commerciale ordinaire.
- Conservation limitée de la part du client.
Le Web to store est également l’une des solutions ayant pour objectif de connaître et d’optimiser le retour sur investissement (ROI : return on investment) des campagnes de marketing incluant des canaux de physiques. Mais cela ne s’arrête pas là, puisque l’expérience des utilisateurs se prolonge avec la digitalisation des points de ventes physiques, c’est le Digital in store.
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Mise à jour : mai 2022
