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	de juin 2003	PROSPECTIVE

Pour augmenter ses parts de marché dans les 10 prochaines années

La France doit inventer le concept de vacances brèves

L'Hexagone accueille aujourd'hui entre 6 et 9 % de l'ensemble des séjours touristiques des 6 grands pays européens. Pour fidéliser ces visiteurs et augmenter ses parts de marché, la France devra faire preuve d'imagination durant les 10 ans à venir. L'un de ses défis sera de créer 'le dépaysement' et la rupture dans un bref délai.

Claire Cosson

Avec 15 millions de séjours en l'an 2000 (*source : Sofres, déplacements hors affaires supérieurs à 20 nuits) ou 20 millions si l'on inclut l'ensemble des voyages à l'étranger (*source : IPK, séjours d'agrément 1 nuit ou plus), la France n'a pas de quoi rougir en matière d'attractivité touristique. Elle accueille en effet entre 6 % à 9 % de la totalité des séjours touristiques des 6 grands pays européens. Mais comment va évoluer cette demande touristique des principales clientèles du Vieux Continent envers l'Hexagone d'ici 2010 ? C'est l'une des questions que se posent un grand nombre de professionnels du secteur. C'est aussi l'une des questions qu'ont posée l'Afit, le Commissariat général du plan, la direction du tourisme et Maison de la France par le biais d'une vaste étude effectuée par le Bureau d'information et de prévisions économiques (Bipe), dont la synthèse a été publiée récemment.
Après avoir procédé à un état des lieux des pratiques touristiques des 6 principaux clients européens de la France (l'Allemagne, le Royaume-Uni, les Pays-Bas, la Belgique, l'Italie et l'Espagne) et analysé les mutations prévisibles des modes de vie des pays précédemment cités (selon des critères sociodémographiques, socioéconomiques et socioculturels), le Bipe a croisé l'ensemble pour en mesurer l'impact sur l'évolution des comportements touristiques à l'horizon 2010, notamment envers la destination France.
Une évidence pour débuter, l'Hexagone séduit en priorité les deux grands pays 'nordistes' à savoir l'Allemagne et le Royaume-Uni. A eux seuls, ces derniers s'octroient d'ailleurs plus de la moitié des séjours réalisés en France (8,6 millions de voyages) contre à peine un huitième pour l'Italie et l'Espagne.  

Européens en période de maturité et seniors à chouchouter
Un phénomène qui s'explique presque uniquement par un simple effet démographique puisque ces deux nations représentent 53 % de la population européenne et 59 % de la population vacancière. Il n'empêche que ces statistiques doivent être prises en considération. D'autant plus que l'Espagne enregistre sur ces marchés des performances deux fois supérieures à celles de la France.
En attendant, deux cibles majeures se dessinent pour les 10 ans à venir : les Européens en période de 'maturité' et les 'seniors'. Dans chacun des pays étudiés, les effectifs définis comme matures (45-60 ans) vont de fait croître de manière sensible. Alors qu'ils représentaient 38 % du total de la population des six en 1990, les plus de 45 ans atteindront 46 % en 2010. Or cette génération parvenue à son apogée professionnelle d'ici 2010, devrait alors disposer d'une aisance financière certaine liée à un revenu maximal, un remboursement de leurs emprunts et le départ de leurs enfants.
Parallèlement, les plus de 60 ans dépasseront à la même époque les moins de 20 ans d'environ 10 millions de personnes. Ces seniors seront normalement plus actifs que leurs parents, y compris dans leurs comportements touristiques. Un bilan certes à modifier en fonction de certains paramètres démographiques et sociaux (ménages 'solos', taux de bi-activité...), mais dont on doit tenir compte. Tout comme le fait que la jeunesse européenne (moins de 29 ans) s'amoindrira au cours des prochaines années.

Structure du marché français des six en 2000 (volume, en %)

La France : "Le luxe raisonnable"
Moins nombreux, les jeunes bénéficieront malgré tout de certains atouts face à un marché du travail moins engorgé. Davantage tournée vers l'Europe et l'étranger, cette partie de la population gagnera en liberté et consacrera une part importante de son temps et de ses salaires aux loisirs et aux amis.
De quoi méditer sérieusement du côté des opérateurs touristiques français D'autant que grâce à sa proximité, la France fait figure de "luxe raisonnable" pour beaucoup de touristes. "Ce positionnement mixte suggère que l'aspiration à partir à l'étranger participe en partie du rêve, et qu'elle se trouvera souvent contrecarrée par la rareté des ressources et les contraintes budgétaires", précise l'étude. Et de poursuivre, "les Européens pourraient donc se rabattre sur la France pour peu que cette destination conserve les charmes d'un certain exotisme avec l'avantage d'être proche et abordable".
Pour relancer les avantages de la proximité, tous les experts s'accordent à dire que la France devra profiter du fractionnement des séjours et de la montée en puissance des courts séjours. L'augmentation croissante des compagnies 'low cost' (EasyJet, Virgin Express, Aeris, Volare, Aigle Azur...) dans l'Hexagone constitue d'ailleurs une carte intéressante en la matière. En clair, la France devra inventer les 'vacances brèves' conclut l'enquête menée par le Bipe. C'est-à-dire créer le dépaysement et la rupture dans un bref délai. Le tout en favorisant le tourisme à la carte, mais aussi le 'Do-it-yourself'.

Compétitive
Plusieurs facteurs militent en effet en faveur du développement des pratiques et comportements plus autonomes des touristes européens. De même, l'essor des vacances centrées autour des parents et des amis est plutôt associé à la destination France. Et le succès attendu du tourisme culturel lié à la hausse du niveau d'éducation représentera un atout supplémentaire pour notre pays.
Au final, la France possède apparemment tous les atouts nécessaires pour rivaliser efficacement en termes d'offres et de prix avec les destinations de masses. A condition néanmoins que cette offre soit organisée et que ses modes de promotion et de commercialisation mettent en avant les points suivants : coût et durée du voyage limités par les faibles distances à parcourir, bon rapport qualité/prix de l'hébergement et facilité à fabriquer des vacances sur mesure... n zzz20a

Quelques éléments de synthèse sur l'Allemagne

Quelques éléments de synthèse sur l'Espagne

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L'Hôtellerie Restauration n° 2824 Magazine 5 Juin 2003 Copyright © - REPRODUCTION INTERDITE