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Hôtellerie trois étoiles

Marriott accélère le développement de sa marque Courtyard

Le groupe américain ne s'intéresse pas qu'au luxe. Il veut aujourd'hui en effet « booster » son enseigne à prix
modérés, « Courtyard by Marriott », à travers la planète tout entière. Pour parvenir à ses fins, il va désormais davantage recourir à la franchise.

«Après cinq mois d'exploitation, notre établissement parisien affiche d'ores et déjà un taux d'occupation avoisinant les 72 %. Quant à son prix moyen, il dépasse les 700 francs. C'est exceptionnel ! », lance avec enthousiasme Craig Lambert, vice-président de Courtyard, l'enseigne trois étoiles plus du groupe américain Marriott. Fort des performances réalisées par la première unité Courtyard sur le territoire français (bâtiment de 242 chambres à Neuilly-sur-Seine appartenant à Bouygues), mais aussi de celles enregistrées aux Etats-Unis (fréquentation supérieure à 80 %) et à l'international (60 % à 65 %), le géant venu d'outre-Atlantique n'a guère de doute quant à l'avenir de sa marque à prix modérés, créée voilà près de quinze ans. A tel point d'ailleurs qu'il souhaite en accélérer assez vite le développement.
Majoritairement implantée aux Etats-Unis où elle compte aujourd'hui quelque 350 adresses, la chaîne entend maintenant passer à la vitesse grand V hors de ses frontières nationales. D'autant plus rapidement qu'elle n'a à ce jour réussi à exporter qu'une trentaine d'établissements en dehors de son berceau naturel dont une dizaine en Allemagne, une dizaine en Grande-Bretagne, six en Chine et un hôtel dans chacun des pays suivants : l'Australie, la France, l'Autriche, le Canada.

Deux nouveaux projets en France
Pour parvenir à planter son drapeau un peu partout dans le monde, la compagnie américaine n'envisage pas, bien entendu, de taper tous azimuts.
Au contraire ! Son objectif est clair et précis : elle déclinera la marque Courtyard uniquement dans des pays où le nom de Marriott est d'ores et déjà bien installé et mettra tout en œuvre pour positionner l'enseigne au-dessus de ses concurrents naturels tels Mercure, Novotel ou bien encore Holiday Inn. En d'autres termes, le réseau trois étoiles plus de Marriott va évidemment s'intéresser à l'Asie, l'Amérique du Sud, l'Australie mais aussi à l'Europe, l'Hexagone figurant en bonne place dans sa ligne de mire.
« La France est incontournable en Europe. Elle pourrait potentiellement accueillir une dizaine d'unités Courtyard comme en Angleterre », explique ainsi Frank Ferschke, vice-président d'Europe Marriott International. Et d'ajouter, « nous avons d'ailleurs dans notre portefeuille deux nouveaux projets, l'un à Boulogne en région parisienne, l'autre à Strasbourg. Nous travaillons également sur certains dossiers à Bordeaux et à Marseille. »
Autre point important dans la stratégie de croissance de Courtyard : la chaîne, qui usait volontiers jusqu'à présent du contrat de management, aimerait davantage recourir à la franchise. D'autant qu'elle accepte les conversions d'établissements déjà existants.
C. Cosson ccosson@lhotellerie-restauration.fr

Courtyard s'installe dans les pays où l'enseigne Marriott est déjà implantée.

L'HÔTELLERIE n° 2584 Hebdo 22 Octobre 1998