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Prospection B to B : le suivi de rendez-vous

Gestion et marketing - jeudi 12 juillet 2018 17:20
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C'est par la qualité du suivi que va se concrétiser la vente d'une ou plusieurs prestations futures. Loin de penser que l'action de prospection est terminée, dites-vous au contraire que c'est maintenant qu'elle peut produire ses effets maximum.


C'est à partir de la qualité du suivi que vous allez montrer à votre interlocuteur que vous êtes un vrai professionnel et partenaire pour lui. Attachez le plus grand soin à être réactif si vous vous êtes engagé à fournir un renseignement, un devis, un prix.  ► Le courrier ou l'e-mail...


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