L'Hôtellerie Restauration No 3723

PRODUITS & ÉQUIPEMENTS Services (mutuelle, banque, assurance) Le courtier est un intermédiaire entre le créateur, le repreneur d’entreprise et la banque. Son rôle est de constituer le dossier de demande de prêt, de le soutenir auprès de plusieurs banques et d’obtenir un accord de financement. Le courtier en crédit professionnel est un intermédiaire en opérations de banque et services de paiements (IOBSP) qui doit être immatriculé à l’Orias. Cette profession est réglementée. La force du courtier est de connaître les usages propres au secteur bancaire. Il sait doncmettre en valeur les points forts de chaque dossier pour qu’il soit remarqué. Il y a plusieurs avantages à recourir à un courtier : • rendre votre dossier crédible auprès de la banque. Un courtier ne soutiendra pas votre dossier s’il n’est pas convaincu lui-même qu’il est finançable ; • gagner du temps : il connaît les banques locales et l’intérêt de chacune pour le secteur des CHR, il sait comment les aborder et à quelle porte frapper. Il sait aussi manier les différents montages financiers et pourra compléter le financement bancaire par une autre source de financement du type crowdfunding ; • réduire le coût du crédit, car il va négocier pour vous le taux mais aussi les coûts complémentaires. En pratique, les banques proposent souvent de meilleures conditions lorsque la demande est faite par l’intermédiaire d’un courtier que lorsque le client s’adresse à elles directement. Le service du courtier est payant - en général entre 1 et 2 % du montant à financer - mais il n’est facturable que s’il obtient un crédit. En d’autres termes, si la demande de crédit professionnel n’aboutit pas, le porteur du projet n’aura rien à lui payer. relation via une plateforme internet dédiée sur laquelle les créateurs présentent leur projet. Ce type de financement peut prendre la forme d’une participation aux fonds propres de la société créée. La rémuné- ration de l’investisseur se fait alors par les dividendes ou par la plus- value réalisée lors de la cession des titres. Il peut aussi consister en un prêt assorti ou non d’intérêts. Avantage : ce type de financement permet de compléter son apport personnel, ce qui limite les risques des banques. Inconvénient : l’investissement se limite à de petits montants. Crédit vendeur Alternative au crédit bancaire, le crédit vendeur est un prêt accordé par le vendeur à l’acheteur qui permet notamment à celui-ci d’éta- ler le prix d’achat du fonds de commerce. Le crédit vendeur semble être de plus en plus proposé par des vendeurs pour pallier le refus des banques à financer des acquéreurs. Il vient plus souvent com- pléter un crédit bancaire et dépasse rarement 50 % du prix du fonds. Il est limité dans la durée, un à cinq ans, rarement plus, car même s’il est souscrit avec des garan- ties (nantissement du fonds, caution), il n’en demeure pas moins risqué pour le ven- deur. En effet, en cas de défaillance du repreneur, le vendeur perdra une partie du prix de vente et ne possèdera plus son fonds. Pour le vendeur, il peut – sous certaines conditions – permettre d’éta- ler le paiement des plus-values de cession. N’hésitez pas à en parler à votre conseiller fiscal. Prêt brasseur Contrat par lequel le brasseur accorde un prêt financier ou de matériel (enseigne, tables, chaises, matériel de tirage de pression) en contre- partie de l’engagement de son client à lui acheter une certaine quanti- té de boissons et ce, de manière exclusive sur une période déterminée. Pour une bonne relation, il est important que le restaurateur vérifie que les quantités minimales à acquérir auprès du brasseur soient identiques aux besoins de l’activité. Aides publiques Ces aides peuvent permettre de compléter une demande de finance- ment bancaire. Elles sont le plus souvent locales et ciblent certains secteurs d’activité ou types d’entreprise (TPE, PME…). À vous de chercher et trouver celles auxquelles vous pouvez prétendre. Pour cela, vous pouvez consulter par exemple le site d’information des CCI sur les aides aux entreprises ou encore le site d’Agence France entre- preneur. 54 L’Hôtellerie Restauration N° 3723 - 3 septembre 2020 Pour vos besoins en services (mutuelle, banque, assurance), vous pouvez vous renseigner auprès de : Alan : www.alan.eu • American Express carte France : www.americanexpress.com • Crédit agricole : www.credit-agricole.fr • Garance : www. garance-mutuelle.fr • Harmonie Mutuelle : www. harmonie-mutuelle.fr • Lalandre Assurances : www. generali.fr Les aides publiques sont le plus souvent locales et ciblent certains secteurs d'activité ou types d'entreprise. Le courtier en crédit professionnel