C10 professionnalise le discours de ses commerciaux
lundi 2 août 2010 14:48
La Centrale européenne de distribution, C10, vient de diffuser 5 livrets ‘mémo’ consacrés au marché hors domicile et aux grandes familles de produits, destinés aux commerciaux en prise direct avec le terrain CHR. Un premier livret dresse un portrait du marché, avec des informations sur la distribution, les lieux de consommation, les chiffres essentiels, les attentes des consommateurs et les points clés du merchandising. Un deuxième ouvrage traite des jus de fruits, des sirops, des softs et des eaux minérales. Parfums en progression, service des produits, équilibre entre ticket moyen et prix de vente consommateur conseillé pour les eaux embouteillées… Des données précises et accessibles rappellent aussi les enjeux du secteur. La bière et le cidres, réunis pour l’occasion, sont accompagnés d’un volet ‘grignotage’. Quant au livret sur les spiritueux, il souligne la bonne tenue de l’offre cocktail, classée ‘tendance’. Dernier guide : les boissons chaudes, avec un focus pratique sur le moulin, la machine à café et le goût du café. Bref, une synthèse judicieuse des besoins professionnels.
| C10 aujourd'hui | | C10 représente 185 adhérents indépendants, 215 entrepôts et livre 65000 clients. Le distributeur affiche un CA de plus de 1,2 milliard d'euros sous enseigne. |
www.c10.fr
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