Worldhotels est un groupement d’hôtels indépendants “qui ne veulent pas être pollués par une marque ni être rattachés à un groupe”, affirme son président Robert Hornman. Il impose un droit d’entrée, variable en fonction des hôtels - entre 30 000 et 50 000 € -, et payable une seule fois la première année. Un tarif auquel s'ajoute une commission de 7,5 % sur les réservations.

Worldhotels est donc uniquement un réseau d’indépendants, sans marque, proposant aux hôtels isolés tous les services d’une chaîne : distribution, qualité et formation. “Nous avons mis les moyens qu’il fallait. Nous comptons 60commerciaux salariés de la chaîne, explique le président. Nous garantissons la qualité de nos établissements car nous avons mis au point une liste de 1200critères qui permet de sélectionner les hôtels, la plupart classés en 4 et 5 étoiles”, ajoute-t-il, précisant que des audits mystères sont réalisés chaque année par la chaîne.

Ouverture à l'international

Résultat de cette politique, le nombre d’adhésions ne cesse de croître. “En 2009, nous avons recruté 54 nouveaux établissements, et nous avons déjà signé avec 19autres en 2010. Nous projetons d’avoir 100 nouveaux membres pour l'année 2010.” Un joli succès qui se mesure aussi en terme d'apport de chiffre d’affaires aux adhérents “de 15 à 30% en plus en fonction des emplacements”. Pour certains, ce sera une deuxième expérience : “Nous avons choisi Worldhotels car nous avons une première expérience avec l’un de nos hôtels à Paris”, précise Jean-Luc de Bodisko du New Hotel de Marseille. Comme nous avons déjà notre marque New Hotels, ce réseau sans marques nous apporte surtout une grande ouverture à l’international.”

Aujourd’hui, avec 500 hôtels, dont 300 en Europe , le réseau cherche à se développer, notamment en France où il ne possède qu’une vingtaine d’hôtels, avec de nouvelles adhésions, à Marseille ou Amnéville (57) par exemple, et le recrutement d'anciens franchisés. Si le réseau est relativement récent, il va désormais falloir compter sur lui.