Le croisement des 4 méthodes

Chaque méthode d’évaluation étant différente, chacune d’elle aboutit à une estimation différente.

Nous en faisons la moyenne, sachant que l’on va appliquer à chaque résultat un coefficient de pondération. Ce coefficient de pondération va dépendre du niveau d’activité de l’affaire, mais aussi du profil de l’acheteur et son objectif professionnel.

Il n’y a pas de règle absolue, chaque cas est différent, et nous faisons une application au cas par cas. Toutefois, globalement, nous pouvons dire que si l’affaire présente un fort potentiel de développement, on va affecter un plus fort coefficient aux résultats obtenus par application des méthodes d’évaluation fondées sur l’avenir (méthode de rendement par actualisation des prévisions et méthode de rendement par actualisation des prévisions).

Exemple :

Dans le cas d’un hôtel 2 étoiles de 30 chambres avec un gros potentiel de développement. Sa valeur estimée est de :

- 1,5 million d’euros selon la méthode du chiffre d’affaires ;

- 1 million d’euros selon la méthode du bénéfice reconstitué ;

- 1,2 million d’euros selon la méthode par actualisation des prévisions ;

- 1,1 million d’euros selon la méthode de rentabilité interne des capitaux investis.

Comme il s’agit d’une affaire à haut potentiel de développement, on va appliquer un fort coefficient aux résultats obtenus par application des méthodes basées sur l’avenir, pour donner plus d’importance aux résultats obtenus sur ces méthodes. C’est nous qui fixons le taux du coefficient au cas par cas :

- 1,5 million d’euros selon la méthode du chiffre d’affaires. Coefficient = 1 ;

- 1 million d’euros selon la méthode du bénéfice reconstitué. Coefficient = 1 ;

- 1,2 million d’euros selon la méthode par actualisation des prévisions. Coefficient = 3 ;

- 1,1 million d’euros selon la méthode de rentabilité interne des capitaux investis. Coefficient = 2.

Cela donne l’opération suivante :
(1 million x 1) + (1,5 million x 1) + (1,2 million x 3) + (1,1 million x 2) : 7 = 8,3 millions : 7 = 1 185 714 euros

Ce résultat correspond à la valeur estimée de l’affaire et au prix d’achat que nous conseillons à l’acquéreur.