Votre question est très intéressante et mérite que l'on s'y attarde.
Précisons
la notion du mandat exclusif : vous confiez à une seule agence le soin de
rechercher un acquéreur et de lui verser une commission lors de la vente de
votre affaire en vous interdisant de mêler d'autres intermédiaires y compris
vous-même dans cette recherche et cette vente.
Dans le mandat non exclusif vous
êtes libre et vous vous engagez seulement à verser une commission à celui à qui
vous aurez signé un mandat de vente non exclusif et qui vous présentera
l'acquéreur de votre affaire.
Ces précisions données dans quel cas le mandat
exclusif est-il intéressant pour le vendeur ?
Lorsqu'il y a un véritable accord
entre lui et l'agence sur l'effort financier que celle-ci est prête à consentir
pour la recherche d'acquéreurs. Certaines affaires sont plus difficiles à vendre
que d'autres : par exemple, un hôtel-restaurant avec un CA important en
restauration est plus difficile à vendre qu'un hôtel bureau.
En règle générale,
plus une affaire nécessite expérience et savoir faire de la part du repreneur,
plus elle est difficile à vendre. Cela ne veut pas dire qu'elle ne se vendra pas
mais que le nombre de gens qui peuvent être intéressé est plus restreint, d'où la
nécessité d'un travail de prospection plus important géographiquement et
financièrement. Compte tenu des efforts à fournir et de l'argent à engager
l'agence peut réclamer un mandat exclusif de façon à être sure qu'elle sera
seule à récolter le fruit de la vente. Une agence est en forte concurrence comme
dans tous les secteurs d'activité économique et elle cherche à se garantir
contre la diffusion à ces concurrents des mandats qu'elle possède lorsque
ceux-ci ne sont pas exclusifs. Les concurrents ayant l'information pourraient en
effet passer "derrière elle" et signer un mandat à leur tour. En conclusion,
il y a des cas ou un mandat exclusif peut s'avérer indispensable. Dans tous les
cas de figure, je vous conseille de le prévoir à durée déterminée ce qui obligera
votre agence à faire un point précis sur l'état du dossier à la date de
renouvellement.
