S'en occuper seul
Avantages et inconvénients

Vous charger de vendre votre affaire est tout à fait possible. Vous disposez aujourd'hui de support suffisamment nombreux pour faire connaître au plus grand nombre cette mise en vente. Nous pouvons citer entre autres :

• les petites annonces du journal L'hôtellerie Restauration (voir les ventes de fonds),
• la presse nationale dans les pages spécialisées (le Figaro, Le Monde...),
• la presse Quotidienne Régionale (La Dépêche, Nice Matin, Ouest France...),
• internet site personnel ou sites spécialisés (www.lhotellerie-restauration.fr ; Cession PME...).

Les Avantages d'une négociation en directe sont d'ordre :

• financier (pas de commission d'agence à payer),
• stratégique (la négociation est menée en direct, je peux négocier comme je l'entends),
• pratique (j'ai le sentiment de vendre à qui je veux quand je veux),
• culturel (je n'aime pas qu'on se mêle de mes affaires).

Les inconvénients d'une négociation en directe sont :

• vous êtes dérangé en permanence et vous avez du mal à sélectionner les bons candidats des curieux,
• vous êtes tenu d'accepter des visites quand les acheteurs les demande et non quand ça vous arrange,
• vous allez dépenser des sommes non négligeables en publicité diverses et en photocopies,
• vous risquez un manque de discrétion de la part d'acheteurs peu respectueux du silence nécessaire de la transaction (prix demandé, conditions, etc.),
• vous ne pouvez pas effectuer de relance auprès d'un candidat qui semblait à première vue intéressé sans passer pour le demandeur et donc de vous placer en position de faiblesse dans une négociation.

On peut considérer que la vente en directe est plus recommandé quand l'affaire n'est pas très importante en termes de chiffre d'affaires (moins de 80.000 €), ne présente pas de difficulté particulière sur le plan de la législation, n'a pas de personnel à reprendre et enfin lorsque la publicité sur la vente ne peut pas nuire à l'activité. Dans les autres cas, à notre avis, il vaut mieux passer par un intermédiaire.