A quoi sert le dossier de la vente ?

Le dossier de vente est un outil indispensable dans une transaction car il va permettre de :

1. Gagner du temps dans la négociation et la prise de décision (on a vu par ailleurs combien le temps est important dans la négociation). Le client qui est sous le charme de la visite et à qui on va remettre un document précis et complet a plus de chance de se décider favorablement et rapidement. Celui qui est obligé de réclamer des dossiers en permanence, va laisser tomber où se ressaisir et corriger par un raisonnement objectif le charme qu'il avait ressenti lors de la première visite.
2. Remettre des documents complets, non périmés, qu'on aura eu le temps de vérifier et qu'on sera obligé à un stade ou à un autre de rechercher.
3. Affirmer le sérieux du vendeur, sa volonté de vendre (il montre qu'il s'est préparé) et sa rigueur dans la transaction.
4. Impressionner l'acheteur par son organisation et sa méthode. Dans une négociation il y a toujours un rapport de force qu'il soit déclaré ou non dit. Tout est bon pour tenter de prendre l'ascendant sur l'autre partie. Il serait dommage de se priver de ce moyen incontestable par laxisme. Vous avez expliqué en long, en large et en travers à votre acquéreur votre organisation, c'est le moment de lui en apporter la preuve manifeste.
5. Faciliter le montage du dossier de demande de prêt du repreneur par lui-même ou par l'agence.

Ces documents lui seront nécessaires pour le montage de sa demande de prêt, donner lui à son tour la possibilité de briller auprès de son banquier en lui permettant de réaliser facilement un dossier de qualité (fourni, précis, complet). Par ailleurs, s'il ne connaît pas bien l'environnement il appréciera d'autant plus.