Quel est le bon moment pour vendre ?

Y-A –T-IL UN BON MOMENT POUR VENDRE ?

Je serai tenté de vous répondre par la négative car je pense que la décision de vente est soit une décision murie (motivation professionnelle : envie d'une autre affaire ou une raison personnelle : retraite) soit une décision qui s'impose à vous par les aléas de la vie (maladie, décès, divorce...).

Mais je ne voudrais pas vous laisser sur cette seule réflexion. Je pense qu'il y a d'autres raisons :

• le bon moment pour vendre son affaire c'est lorsqu'elle est prête à être vendue. C'est-à-dire que, son aspect extérieur et intérieur, sa gestion, ses résultats, permettent de justifier le prix demandé par son propriétaire. Il n'y a pas, à priori, comme pour la bourse ou l'immobilier des périodes de hausse ou de baisse significatives. N'oubliez pas que le coup de cœur de votre acheteur pour votre affaire est un des éléments non négligeable dans sa décision d'achat ;
• le bon moment pour vendre son affaire c'est quand elle va bien et non quand elle traverse une crise financière (trésorerie en berne) ou économique (chiffres d'affaires et ou résultats en forte baisse). Dans ce cas vous donnez tous les arguments possibles à votre acheteur pour faire baisser le prix.