A quel moment prendre la décision ?

Nous allons voir ici que pour des raisons diverses le temps joue un rôle décisif dans la vente d'une affaire. Toutes les affaires finissent en général par se vendre et je peux dire se vendre correctement si les vendeurs ont du temps devant eux. Le temps synonyme de nouvelle vie, de libération, le temps sésame qui permet d'arriver au bout d'une échéance, d'un prêt, le temps ami qui apaise, mais le temps... c'est de l'argent ! Entre pression psychologique et pression financière le temps doit être apprivoisé. Il faut en faire un allié, si non, il sera votre pire ennemi ; celui qui vous fera perdre toutes les batailles et particulièrement celles que vous ne vouliez pas perdre car elles touchent directement votre amour-propre. Un acheteur veut toujours savoir quelle est la vraie raison de la vente, en fait il cherche à évaluer si le temps est un ami ou un ennemi pour vous ou pour lui.
Bien plus que le prix demandé par le vendeur ou proposé par l'acheteur, le temps ou son abolition est souvent un déclencheur très important dans une vente.